科技創新委員會期刊(北京(記者郭輝):從2016年7月在知乎回答第一個問題——雅可比矩陣在機器人運動閉環控制中的作用到2019年“收筆”，邵天瀾已經做了47次回答，4篇專業文章，160分鐘的現場講座，積累了11000多名優質粉絲。
這個時期是邵天瀾在知乎最活躍的時期，也就是他所說的。公司“初始期”。期間，邵天瀾和他的兩位清華校友傅傲、丁友雙于2016年共同創辦了Mecamande(北京)機器人技術有限。公司(以下簡稱“Mecarmand”)先后獲得祁鳴創投、華創資本、德聯資本、英特爾投資等知名風險投資。機構的青睞。
但就在這之后，邵天瀾忙了起來。公司事務，越來越難找到時間在網上分享知識。在接下來的一年里，公司連續獲得紅杉資本、源碼資本、美團的三輪大規模融資，成為“全球AI+工業機器人領域最高融資”公司一”。
在國內市場下放部分技術，實現國內替代
Mecarmand主營“工業3D+AI產品”，官網顯示產品包括工業3D攝像機、圖形化機器視覺軟件和機器人智能編程環境。
其中算法和軟件的研發是否屬于機器人產業的核心技術？邵天瀾在接受科技創新板報記者專訪時表示:“軟件和算法是機器人產業的重要組成部分。”
“工業機械臂現在已經比較成熟了，機器人公司沒必要搞自研自產。我們的產品要做的是感知、感應和決策。3D、AI和工業機器人的結合本身就屬于業態的主流方向，現在已經到了快速發展的階段。"
正如邵天瀾所說，Mecarmand的機器視覺領域發展迅速，市場規模不小。2015-2019年，中國機器視覺行業市場規模將以35.01%的年復合增長率增長，中國工業信息網預測，到2023年中國該領域市場規模將達到197億。
機器視覺方面，國內外有很多知名企業，國外有卡恩斯、康耐視，國內有豪普特、天準科技，都屬于這個賽道選手。但就本土企業而言，東吳證券的一份研究報告指出，雖然中國機器視覺產業正在蓬勃發展，并在重要技術環節取得了一些突破，但整體市場極其分散，仍以中小企業為主。
這些發展機器視覺業務的國內企業主要可以分為核心零部件供應商、軟件和AI服務商、視覺系統和解決方案集成商。Mecarmand的核心技術和主要產品都與上述類別相關。
其中，Mecarmand專注于工業3D相機產品的軟硬件結合。據邵天瀾介紹，光學設計和算法重構是該產品的核心技術。“梅卡曼擁有包括整機設計在內的自研自產能力。”
據了解，機器視覺領域的核心部件——鏡頭和攝像頭模組，國產品牌有價格并且與其他技術相比，率先實現了國產替代。邵天瀾還表示，Mecarmand現在擁有完整的光學R&D團隊，得益于此，公司工業3D+AI產品價格約為日本和歐美同類產品的一半。
幾個季度后可以實現盈利。
據了解，到2020年底，國內涉及機器視覺相關產業的企業超過4000家，但根據中國機器視覺產業聯盟的數據，超過一半的企業營收在1000萬以下，1000萬到3000萬，營收過億的只有16%。
對于目前的營收情況和未來的盈利前景，邵天瀾透露，2021年Mecarmand的訂單量可能達到去年的3倍。公司目前已交付項目100多個，高于國內同領域其他競爭對手。預計年內將有超過2000款工業3D+AI產品落地。
今年四月北京昌平公司自有工廠投產后，一定程度上緩解了上述訂單增加帶來的產能壓力。邵天瀾說:“公司盈利預計需要幾個季度。"
從市場份額來看，2019年除卡恩斯和康耐視外，在國內分別占27%和6%左右，位居前兩位，國內機器視覺龍頭Haupt占4%左右。邵天瀾透露，在3D+AI細分領域，Mecamande的市場份額可以超過一半。“專注于工業機器人視覺的傳統企業，缺乏3D視覺、人工智能等技術的深度結合，這意味著最初的市場沒有守城玩家，”邵天瀾說。“我們還利用新技術打入了一個新市場。”
感知和探索這個市場，以及其他公司走差異化的道路，在邵天瀾看來是一個自然而然的過程。“就像先進的算法和技術必然會應用在不同的領域一樣。”
中國是制造業大國，生產種類繁多。邵天瀾說，他創業至今，至少去過100家工廠，每個工廠的需求都不一樣，需要團隊不斷的研究和溝通。“現在市場上有許多新的需求趨勢，但是公司客戶仍然主要是工業用戶，”邵天瀾說。在未來，公司發展方向依然會根據一線需求反饋來做決策，而不是自上而下的動員。"
上市只是一家。公司分階段規劃
機器視覺是典型的資金密集型和技術密集型產業，企業需要持續的資金投入才能保持競爭力。從國內機器視覺已知公司根據Haupt科技創新板IPO后募集資金的使用情況，其共投資14億元用于建設四個R&D中心項目、一個營銷中心項目和流動資金補充。
今年4月Mekamander新獲美團領投的C輪融資后，公司位于北京昌平自己的工廠投產了主要產品，并表示這筆融資將用于進一步提升產品和服務能力。
被問及是否有新一輪融資計劃，未來是否愿意在科技創新板上市，邵天瀾表示，公司目前資金壓力不大，現在重點是服務好客戶，沒有新一輪融資的明確計劃。
“對于一個有長期發展規劃的公司來說，上市只是一個階段性的規劃，或者說只是新一輪成長的起點。就目前國家政策和科技環境而言，Mecamande是一家智能制造企業，登陸科技創新板肯定是最佳選擇。”
“目前的股東是對的。公司更多的是一種長期的價值認同。“在邵天瀾看來，至少從2019年開始，頭部創投機構在不久的將來，機器人的廣泛應用已經引起了人們的關注。除了工業和物流領域的機械臂和3D視覺的工業機器人，如AGV(自動導航機器人)和無人配送，也是未來的一大趨勢。“我很高興在機器人領域有一個大基金，我們希望我們能在其中一個細分領域做好事情。”
轉載自科技創新板日報，原文鏈接: